Share Khóa Học Trade Marketing KPIs của giảng viên Nguyễn Hoàng Khang
Khóa học Trade Marketing KPIs của BrandCamp Asia cung cấp cho người học những kiến thức và kỹ năng cần thiết để đo lường và đánh giá hiệu quả các chương trình trade marketing. Khóa học này bao gồm các nội dung chính sau:
- Các loại KPI trong trade marketing
- Cách thiết lập các KPI hiệu quả
- Cách thu thập và phân tích dữ liệu KPI
- Cách sử dụng KPI để cải thiện hiệu quả các chương trình trade marketing
Nội dung khóa học
1. Tổng quan về Trade Marketing
- Trade marketing là gì?
- Vai trò của trade marketing trong marketing mix
- Các loại hình trade marketing phổ biến
2. Các loại KPI trong Trade Marketing
- KPI là gì?
- Các loại KPI trong trade marketing
- Cách lựa chọn KPI phù hợp
3. Cách thiết lập các KPI hiệu quả
- Các nguyên tắc thiết lập KPI hiệu quả
- Các bước thiết lập KPI trade marketing
- Ví dụ về các KPI trade marketing hiệu quả
4. Cách thu thập và phân tích dữ liệu KPI
- Các phương pháp thu thập dữ liệu KPI
- Các công cụ phân tích dữ liệu KPI
- Cách sử dụng dữ liệu KPI để đánh giá hiệu quả các chương trình trade marketing
5. Cách sử dụng KPI để cải thiện hiệu quả các chương trình Trade Marketing
- Cách sử dụng KPI để xác định điểm mạnh và điểm yếu của các chương trình trade marketing
- Cách sử dụng KPI để điều chỉnh các chương trình trade marketing
- Cách sử dụng KPI để đo lường hiệu quả của các chương trình trade marketing
Lợi ích của khóa học
- Học viên sẽ nắm được các kiến thức và kỹ năng cần thiết để đo lường và đánh giá hiệu quả các chương trình trade marketing.
- Học viên sẽ có thể thiết lập các KPI hiệu quả, thu thập và phân tích dữ liệu KPI, và sử dụng KPI để cải thiện hiệu quả các chương trình trade marketing.
- Học viên sẽ có thể đóng góp vào việc cải thiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Đối tượng tham gia khóa học
- Nhân viên marketing
- Nhân viên bán hàng
- Nhân viên quản lý thương hiệu
- Doanh nhân
- Sinh viên ngành marketing
Bạn Sẽ Học Được Gì Từ Khoa Học
✅ Mục tiêu kinh doanh (Business Objectives): Doanh số (Sales), thị phần (Share), tăng trưởng (Growth), lợi nhuận (Profit)
✅ Availability KPI: Tính bao phủ và hiện diện của hàng hóa tại điểm bán.
✅ Affordability KPI: Sự phù hợp của giá bán đối với người mua tại điểm bán.
✅ Visibility KPI: Chỉ tiêu về trưng bày hấp dẫn, hợp lý tại điểm bán.
✅ Activation KPI: Hoạt động kích hoạt, tạo tương tác tại điểm bán.
✅ Promotion KPI: Hiệu quả chương trình khuyến mãi, giảm giá.
Nội Dung Khóa Học
Buổi 1 – Introduction
1.1 – Warm Up
1.2 – Handout
Buổi 2 – What Is Trade Marketing
2.1 – What Is Trade Marketing?
2.2 – Customer Economic Model
2.3 – Customer Mission To Trade KPIs
2.4 – 5 Key Activities Of Trade Marketing
Buổi 3 – Business Objectives
3.1 – Sales (P1)
3.2 – Exercise 1
3.3 – Sales (P2)
3.4 – Share (P1)
3.5 – Exercise 2
3.6 – Share (P2)
3.7 – Growth
3.8 – Exercise 3
3.9 – Profit
Buổi 4 – Sale Objectives
4.1 – Sales KPIs In Business Objectives & Retail Audit
4.2 – Category Volume / Value / Growth
4.3 – Value / Volume Sales & Share
4.4 – Value / Volume Share Of Trade
4.5 – Value / Volume Sales, Value Share vs. Category Growth
Buổi 5 – Availability KPI
5.1 – Numeric & Weighted Distribution
5.2 – Out Of Stock Distribution
5.3 – Purchase Share
5.4 – Out Of Stock
5.5 – Assortment
Buổi 6 – Visibility KPI
6.1 – 3 Principles Of Flawless Visibility
6.2 – Store Model Guideline
Buổi 7 – Affordability KPI
7.1 – Price Per Pack & Average Price
7.2 – Price Offer & Price Index
7.3 – Pricing Tiers
Buổi 8 – Promotion KPI
8.1 – Return On Investment (ROI)
Buổi 9 – Engagement KPI
9.1 – Activation
9.2 – SPPD & Off-take
Buổi 10 – Principles Of KPI
10.1 – Element Of Sales & Share Growth At Channel
10.2 – Integrated Brand & Trade
Xin lưu ý: Nếu bạn có điều kiện, hãy mua khóa học gốc để ủng hộ tác giả và đội ngũ làm khóa học để họ có thể mang tới nhiều hơn những khóa học chất lượng nhé!
