CHIA SẺ KHÓA HỌC MIỄN PHÍ - LAN TỎA TRI THỨC

Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

Giá gốc: 699.000đ

Sở hữu ngay với 1 Thẻ học hoặc góp tiền mua chung chỉ 89.000đ

Thời lượng: 22 bài giảng

Sở hữu khóa học: trọn đời

Học online tiện lợi

Học trực tiếp trên điện thoại hoặc máy tính

Đầy đủ bài giảng

Cam kết video bài giảng và tài liệu đầy đủ

Kích hoạt nhanh

Nhận khóa học trong vòng 3 phút

Khám phá gói hội viên Premium

Share Khóa Học Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B của Phạm Thùy Linh

Khóa học "Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B" được thiết kế dành riêng cho những ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực B2B. Khóa học này sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức và kỹ năng cần thiết để áp dụng phương pháp SPIN vào quy trình bán hàng, giúp bạn gia tăng doanh số và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Nội dung khóa học

  1. Tổng quan về bán hàng B2B và phương pháp SPIN
  • Hiểu rõ về đặc điểm của bán hàng B2B và những thách thức mà người bán hàng phải đối mặt
  • Giới thiệu về phương pháp SPIN và các nguyên tắc cơ bản của phương pháp này
  1. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
  • Tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng trong bán hàng B2B
  • Kỹ năng giao tiếp và lắng nghe hiệu quả để tạo dựng lòng tin với khách hàng
  1. Đặt câu hỏi đúng cách
  • Các loại câu hỏi trong phương pháp SPIN và cách sử dụng từng loại câu hỏi một cách hiệu quả
  • Kỹ thuật đặt câu hỏi mở để thu thập thông tin từ khách hàng
  1. Xác định nhu cầu của khách hàng
  • Kỹ năng lắng nghe và quan sát để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng
  • Phân tích thông tin thu thập được để xác định nhu cầu thực sự của khách hàng
  1. Thuyết phục khách hàng
  • Các kỹ thuật thuyết phục khách hàng hiệu quả
  • Cách xử lý các tình huống khó khăn và phản đối của khách hàng
  1. Chốt đơn hàng
  • Kỹ năng chốt đơn hàng thành công
  • Các phương pháp theo dõi và chăm sóc khách hàng sau bán hàng

Lợi ích của khóa học

  • Nâng cao kỹ năng bán hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực B2B
  • Áp dụng thành thạo phương pháp SPIN vào quy trình bán hàng
  • Gia tăng doanh số và đạt được mục tiêu kinh doanh
  • Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng
  • Tăng cường sự tự tin và hiệu quả trong công việc bán hàng

Đối tượng tham gia khóa học

  • Nhân viên bán hàng, đặc biệt là những người làm việc trong lĩnh vực B2B
  • Doanh nhân, chủ doanh nghiệp muốn nâng cao kỹ năng bán hàng của mình
  • Những người muốn theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng

Giảng viên khóa học

Giảng viên của khóa học "Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B" là những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bán hàng, có nhiều năm kinh nghiệm thực tế và đã đào tạo thành công nhiều thế hệ nhân viên bán hàng xuất sắc.

Chứng nhận

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên sẽ được cấp chứng nhận "Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B" của Gitiho. Chứng nhận này có giá trị trên toàn quốc và được nhiều doanh nghiệp công nhận.

Share Khóa Học Đột phá doanh số cùng SPIN trong bán hàng B2B

Nội Dung Khóa Học

1. Giới thiệu khoá học – Những khó khăn trong bán hàng B2B
2. Sự khác nhau giữa B2B và B2C
3. BÁN HÀNG B2B- Business to Business
4. Những vai trò mua hàng trong bán hàng B2B
5. Quy trình quyết định của tổ chức
6. 6 giai đoạn bán hàng B2B
7. Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của tổ chức
8. 03 loại chi phí
9. Đối diện với những phản ứng của khách hàng
10. Yếu tố tạo nên thành công trong bán hàng
11. Công thức SPIN
12. 3 giai đoạn mua hàng B2B
13. Quy trình bán hàng B2B
14. Áp dụng công thức SPIN trong quy trình bán hàng B2B
15. Lợi ích của SPIN trong bán hàng B2B
16. Hệ thống thông tin về khách hàng lớn
17. Diễn biến tâm lý của khách hàng khi dùng SPIN
18. Bí kíp đặt câu hỏi tình huống
19. Các ví dụ về cách đặt câu hỏi
20. Implication – Đề xuất giải pháp
21. Các bước ứng dụng SPIN trong bán hàng B2B
22. Tổng kết khoá học

Kỹ năng mềm

Khóa Học Yêu Thương Chính Mình

Khóa Học Yêu Thương Chính Mình

Giá chia sẻ:

1.800.000

59.000đ

54 bài học

MUA VỚI 1 THẺ HỌC

Chương Trình Master Mindset 2024 Cùng Thinking School

Chương Trình Master Mindset 2024 Cùng Thinking School

Giá chia sẻ:

10.700.000

399.000đ

VIP

7 bài học

MUA KHÓA HỌC

Khóa Học Làm Bạn Với Tiền Cùng Phan Vinh Quang

Khóa Học Làm Bạn Với Tiền Cùng Phan Vinh Quang

Giá chia sẻ:

6.998.000

349.000đ

VIP

10 bài học

MUA KHÓA HỌC

Xem thêm
Check-in nhận khóa học 150k