Share Khóa Học Đào Tạo Sale B2B Chuyên Nghiệp Dành Cho Nhân Viên Kinh Doanh của giảng viên Nguyễn Văn Chính
Khóa học Sale B2B Chuyên Nghiệp tại Unica là chương trình đào tạo toàn diện dành cho những ai muốn theo đuổi sự nghiệp bán hàng B2B. Khóa học cung cấp kiến thức chuyên sâu về các kỹ năng bán hàng, đàm phán, quản lý khách hàng và xây dựng mối quan hệ trong lĩnh vực B2B. Với đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm và phương pháp giảng dạy hiện đại, khóa học giúp học viên nắm vững các kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực bán hàng B2B.
Nội dung khóa học
- Mô-đun 1: Tổng quan về bán hàng B2B
- Giới thiệu về bán hàng B2B
- Đặc điểm của thị trường B2B
- Quy trình bán hàng B2B
- Mô-đun 2: Kỹ năng bán hàng B2B
- Kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Kỹ năng tiếp cận khách hàng
- Kỹ năng thuyết trình bán hàng
- Kỹ năng xử lý phản đối
- Kỹ năng đàm phán
- Mô-đun 3: Quản lý khách hàng B2B
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng
- Kỹ năng xử lý khiếu nại
- Mô-đun 4: Xây dựng chiến lược bán hàng B2B
- Kỹ năng phân tích thị trường
- Kỹ năng xác định mục tiêu bán hàng
- Kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng
- Kỹ năng triển khai chiến lược bán hàng
Lợi ích của khóa học
- Học viên được trang bị kiến thức và kỹ năng toàn diện về bán hàng B2B
- Học viên được học hỏi từ kinh nghiệm của các giảng viên giàu kinh nghiệm
- Học viên được cấp chứng chỉ đào tạo sau khi hoàn thành khóa học
- Học viên có cơ hội việc làm tại các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực B2B
Đối tượng phù hợp
- Những người muốn theo đuổi sự nghiệp bán hàng B2B
- Những người đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng B2B và muốn nâng cao kỹ năng
- Những người muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực B2B
Bạn Sẽ Học Được Gì Từ Khóa Học
✅ Khóa đào tạo kỹ năng sales giúp một nhân sự mới, sinh viên năm cuối, người mong muốn chuyển công việc trở thành một SALE B2B chuyên nghiệp.
✅ Cung cấp cho bạn chi tiết các kỹ thuật trong lĩnh vực SALE B2B, giúp bạn áp dụng, thực hành và thành công
✅ Sẽ giúp bạn đi từ quan điểm đúng về nghề SALE B2B, tới các bước chi tiết theo phương thức cầm tay chỉ việc cho các bạn từng bước từng bước một từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng tới giai đoạn chốt khách và chăm sóc khách hàng sau bán hàng
Nội Dung Khóa Học
Phần 1: ĐÀO TẠO SALE B2B CHUYÊN NGHIỆP DÀNH CHO NHÂN VIÊN TRONG LĨNH VỰC SALE B2B
Bài 1: Quan điểm và các lợi thế khi lựa chọn nghề sale
Bài 2: Hiểu đúng về bán hàng B2B, bước tiến quan trọng để trở thành seller chuyên nghiệp
Bài 3: Các bước để bán hàng B2B hiệu quả, thực hành phương pháp tam giác thực thi thành công
Bài 4: Phương pháp marketing và tìm kiếm khách hàng B2B thông qua kênh online và offline
Bài 5: Kỹ năng telesale, thiết lập cuộc hẹn thành công
Bài 6: Kỹ năng xây dựng một cuộc hẹn gặp, đàm phán trực tiếp với khách hàng hiệu quả
Bài 7: Kỹ thuật trình bày lợi ích sản phẩm và thương lượng với khách hàng, khiến khách hàng luôn thấy hạnh phúc khi ra quyết định mua hàng
Bài 8: Kỹ thuật xử lý mọi lời từ chối “làm theo kịch bản mà như không có kịch bản”
Bài 9: Chăm sóc khách hàng sau bán, vũ khí lợi hại cho upsell, cross-sale, và phát triển network
Bài 10: Bài trắc nghiệm
